¿Qué es el headhunting y cómo aporta a la selección de personal?

El término headhunter es un término aplicado al mundo del reclutamiento. Aunque muchos reclutadores afirman ser headhunters, muy pocos lo son en realidad. Aquí está todo lo que necesitas saber sobre ellos.

Headhunting es una industria que ayuda a los empleadores a encontrar los mejores talentos para su empresa. La caza de heads puede verse como una herramienta para ayudar a las empresas a encontrar los candidatos adecuados que no solo estén capacitados, sino que también tengan la personalidad y la actitud adecuadas.

La palabra headhunting puede tener connotaciones negativas, pero en realidad puede ser útil para un empleador si sabe lo que está buscando para tener un proceso de contratación exitoso.

¿Qué es un headhunter?

Un headhunter es literalmente alguien que va a la caza de “heads (cabezas)”. No te asustes, no es una persecución en el sentido estricto del término, sino de la búsqueda de los mejores candidatos en el mercado laboral.

Cuando una persona está muy calificada e impresiona con su inteligencia, se suele decir que esta persona es “head”. Además, se dice que quienes ocupan un lugar destacado en la jerarquía de una organización están “al frente de una empresa, servicio, partido”. A menudo afiliado a la contratación de este tipo de perfil, he aquí por qué se llama así al headhunter.

Profesional de la selección, experto en un campo o incluso en una profesión, y dotado de cierto temperamento comercial, el headhunter se acerca y convence a los “candidatos” para que trabajen para su cliente.

La caza de heads suele ser una actividad remunerada. De hecho, el headhunter es un mandato de una empresa en busca de talento para ocupar un puesto de alta responsabilidad o que requiere habilidades técnicas muy especializadas y raras. Hay una gran cantidad de proveedores de reclutamiento en el mercado que ofrecen servicios más o menos similares, por lo que luego, cómo diferenciarlos y, sobre todo, cómo elegir su proveedor, no es tan sencillo. 

Empresas de caza o empresa de reclutamiento, ¿cuál elegir? Varios parámetros permiten marcar la diferencia entre estos dos tipos de proveedores, estos son algunos de ellos:

  • El nivel de servicio ofrecido y esperado es mucho más completo en las empresas de caza que ofrecen un apoyo real a largo plazo, a diferencia de las empresas de contratación que, en ocasiones, pueden finalizar una contratación en tan solo unos días.
  • La experiencia del headhunter en la contratación de un determinado tipo de perfil. Muy a menudo los headhunters han realizado previamente varias misiones de selección en otras empresas más generalistas y han decidido especializarse en un tipo de profesión. 

Expertos en su campo, garantizan a sus clientes en cuanto a conocimiento del mercado y los mejores canales de abastecimiento para encontrar rápidamente al mejor candidato, también cuentan con un pool bien surtido de candidatos potenciales, la gestión de la relación con estos perfiles y la relevancia de los perfiles seleccionados.

  • El modelo económico y por tanto los precios cobrados también son radicalmente distintos. Un punto común ocurre de todos modos, uno y otro son remunerados por el resultado. Mientras que una empresa de contratación ofrecerá precios del 15 al 23 % de la remuneración anual del perfil, una empresa de caza se basará más en precios entre el 25 % y el 30 %. 

Esta cantidad no se debe necesariamente de una sola vez. Los cazadores se inclinan cada vez más a fraccionar este importe, mediante facturación intermedia según el avance del proceso (en el pedido, en la presentación de perfiles, en la firma). 

Además, para asegurar su inversión en el proceso de búsqueda, ocurre cada vez con mayor frecuencia que la empresa de caza solicita y obtiene un mandato para exclusividad en la contratación del perfil.

¿Cómo funcionan los headhunters?

Como se ha explicado anteriormente, los puestos a cubrir son en la mayoría de las ocasiones de directivos, ejecutivos o perfiles técnicos específicos de sectores concretos. La «caza» se realiza pues gracias a una dinámica muy precisa, tomando como punto de partida y referencia de la investigación, la empresa que recluta y su sector de actividad. 

El headhunter analiza el ecosistema de la empresa encomendada, con el fin de encontrar una persona en un puesto similar en una empresa similar. Esto entonces garantiza una combinación perfecta entre el perfil y las habilidades buscadas por el cliente.

Los headhunters deben trabajar en la sombra para no dar a conocer cambios e información confidencial de la empresa cliente, pero lamentablemente sus objetivos hacen lo mismo, lo que dificulta su tarea y su posición aún más estratégica. 

A veces, buscan candidatos de empresas competidoras o similares. Muy a menudo, las personas no buscan trabajo y, por lo tanto, no son visibles en las redes. Por tanto, es necesario, por parte del headhunter, redoblar esfuerzos, astucia y estrategia (en particular, persuasión) para llegar a su objetivo y convencerlo (incluso a los menos interesados).

Cazador de talentos

Para ser un buen headhunter tienes que estar cómodo en la comunicación. Ser headhunter requiere discreción a la vez que tener cierta notoriedad para poder acercarnos a estos target a la hora de prospectar. Una profesión que juega con el secreto y la confidencialidad, ya que tanto los cargos como los candidatos están ocultos.

Con una metodología mucho más proactiva que la de un consultor de reclutamiento tradicional, el headhunter no espera a que los candidatos lleguen a él aplicándose a los anuncios publicados en los sitios de trabajo, sino que, por el contrario, toma la delantera en «cazarlos». 

Por lo tanto, generalmente trabaja con enfoques directos para establecer el primer contacto con los candidatos objetivo. Participación en congresos o ferias, acercamiento online a través de redes sociales profesionales como LinkedIn, a través de bases de datos, gracias a la libreta de direcciones, las posibilidades son diversas.

Una vez finalizado el ejercicio de “caza”, se presenta a la empresa a los candidatos seleccionados.

¿Por qué contratar un headhunter?

Una empresa suele contratar a un headhunter cuando:

  • Llevó a cabo una primera fase de reclutamiento sin éxito.
  • Necesita asesoramiento estratégico.
  • Se dirige a los candidatos que escasean en el mercado.
  • Sabe que la situación complica la contratación (por ejemplo, la ubicación geográfica o la especificidad del proyecto).

La misión del headhunter es ayudar a su empresa cliente a contratar el candidato perfecto y ayudar a los candidatos a encontrar un trabajo (como suele ser el caso en las agencias de contratación o empresas temporales).